今年北京楼市虽然上半年表现突出，但下半年加速下行，呈现出前高后低的现象。形势的变化与中央调控不放松有关，同时经济走势的疲软也是重要原因。

　　近日，统计局公布三季度GDP数据，同比增速6%，为近30年来的最低值。该数据公布同时，楼市倍感外部经济压力，市场观望情绪浓重。

　　在此市场背景下，今年各大房企想要在北京楼市斩获佳绩，并非易事。欲达成既定的销售目标，似乎有些遥不可及。

　　以『地产营销人』的市场洞察来看，但凡今年能杀出重围，业绩排名前列的房企，基本符合以下三个特征：

　　整体业绩是由项目销售额累加的，因此项目数量和分布就尤为重要。但是，并不是说项目数量越多，业绩就越高。

　　今年楼市分化行情严重，相比之下，项目分布的区位和板块，更能决定业绩提升的质量。

　　占据优质地段的项目，与开发商当初布局的眼光有关。在复杂楼市格局下，有雨有晴的行情转换中，地段资源和板块享受的利好更被购房者看重，从而让项目具有抗周期波动的业绩表现。

　　纵观今年楼市，单盘销售额排名靠前的项目，区位价值都十分突出。或者在环线概念上足够稀缺，或者在板块热度上无出其右，先天资源禀赋为后期业绩兑现奠定了基础。

　　愈加冷静的市场，消费者通常愈加谨慎，在买房前尽可能做足比较，并会征求业内人士的意见。因此，产品品质是否过硬，项目口碑是否优良，就显得格外关键。

　　今年业绩突出的房企，旗下一定有几个网红级、爆款级项目，这些产品户型出众，差异化特质鲜明，同时在建筑立面、园林景观、智能配置、精装细节、服务水准等方面皆能实现均好性。

　　不靠单一卖点博眼球，而是靠扎扎实实的产品力、好房子，消除客户疑虑，坚定买入。

　　无短板、无硬伤，产品尖叫，热销势能推波助澜，再加上品牌房企实力背书，这样的项目方可杀出重围。

　　越是多变的市场，越考验营销策略的灵活性、针对性。今年北京楼市复刻去年轨迹，前热后冷，波动周期变短、变快。这对房企的战略设定和执行强度提出更高要求。

　　截至10月回看榜单，我们会发现，业绩排名前十的项目，无不是抓住上半年宝贵的“小阳春”行情，备好充足房源，切准开盘节点，全面动员渠道力量，以旺盛的团队斗志和迅速铺开的宣传，牢牢贴紧购房者，与趋势共舞，与行情共振，最终打下关键“战役”，赢得完美开局。

　　因此，即使楼市暗淡，也一定会有房企出人意料的拿出漂亮成绩单，而业绩的来之不易，是项目布局、产品品质，以及营销组织的全面协同发力最终造就的。

　　在此榜单中，值得关注的是，泰禾北京以118.5亿的成交金额名列北京房企权益榜第三名！同时，在这前十房企中，泰禾北京以65933元/平方米的成交均价，1176万元的套均总价，位居成交单价、成交套均总价第一名。足见泰禾在高端产品领域的市场地位。

　　据了解，除北京外，泰禾在大区管理之下的郑州、济南、太原等核心城市也取得了不俗的业绩，稳坐各城市高端市场热销排行的第一阵营。

　　另值得一提的是，泰禾也是排名前十房企中唯一的民营企业。目前北京楼市基本被央企和国企垄断，作为一家纯民企代表，能在前十之中获得席位，实属不易！

　　如此优异的市场表现，正是泰禾北京多年来深耕高端市场的战略定力、过硬产品力，以及出众营销力的展现。

　　随着北京以限竞房为主体的市场结构改变，北京作为泰禾的战略发展重镇，始终根据高净值人群不断进阶的需求，打造对位产品，坚持差异化高端精品战略，不同区域皆有致胜红盘。

　　从北京不同方位看，东部当年布局中国院子，精心匠造顶级别墅，如今借北京城市副中心崛起，身价倍增；北部丽春湖院子和泰禾·昌平拾景园搭载未来科学城“三城一区”的发展利好，多次摘得月度、季度、年度北京销冠。

　　南部随新机场投运，南中轴迎发展良机，泰禾·金府大院今年提前步入北京单盘业绩前三甲。西部丽泽商务区作为内城最后一个金融商圈，其财富效应为泰禾·西府大院带来无尽增值空间。

　　泰禾北京现已实现涵盖“院子系”、“大院系”、北京公馆等成熟的全产品系，顶豪全明星阵容，标杆楼盘分布东西南北，有效覆盖圈层客户，深挖细分市场潜力，塑造出独特IP标签。

　　值得一提的是，北京泰禾·金府大院、泰禾·西府大院、泰禾·北京院子二期这三大项目脱颖而出，成为北京高端市场兼具口碑和业绩双赢的超级红盘。这三项目占据稀缺环线资源，最大化吸附板块发展红利，区位价值出类拔萃。

　　经过多年检验，泰禾房子在北京市场有口皆碑。泰禾北京凭借的正是不断提升的产品核心竞争力，在硬件上不断夯实，在软件服务上持续精进。

　　从产品力营造看，最早泰禾·中国院子的成功开创了私家院落精装时代，让新中式院落蔚然成风。以“院子系”产品为始，泰禾北京汇聚的“大院系”、“园系”等成熟产品系各个血统纯正，收获了口碑和效益的双赢，可以说是泰禾顶级产品IP的源头。

　　后来，泰禾北京在服务上不断实现焕新。针对泰禾高端业主的需求变化，打造出专属服务体系。

　　年“泰禾+”战略自泰禾北京首发落地，依托泰禾在医疗、教育、文化、养老、商业等六大板块的优势资源，为业主提供了一站式全生命周期的服务体系，并在后续两年持续完善、构建成熟。

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