 蒋玉滨表示，东风悦达起亚经历了发展的低谷，在最困难的时候苏南永总经理回归，给了员工、经销商和合作伙伴很大的信心。经过多方面的调整，东风悦达起亚算是找准了“药方”，未来将继续从产品、营销、服务等多个领域着手，不断提升东风悦达起亚的体系竞争力。今年8月28日是公司成立15周年的日子，东风悦达起亚将以此为契机，迎来一个全新的开始。 【2017成都车展高端访谈】8月25日，东风悦达起亚销售支援室室长在成都车展接受了汽车产经网的采访。今年2月，东风悦达起亚老将苏南永再次回归，担任总经理。半年时间，东风悦达起亚销量环比稳步提升。 蒋玉滨表示，东风悦达起亚经历了发展的低谷，在最困难的时候苏南永总经理回归，给了员工、经销商和合作伙伴很大的信心。经过多方面的调整，东风悦达起亚算是找准了“药方”，未来将继续从产品、营销、服务等多个领域着手，不断提升东风悦达起亚的体系竞争力。今年8月28日是公司成立15周年的日子，东风悦达起亚将以此为契机，迎来一个全新的开始。 汽车产经网：您帮我们先介绍今年东风悦达起亚展台的亮点，我昨天看了一下规模简直是空前的？ 蒋玉滨：这回东风悦达起亚站台设置在2号馆，1800平米面积，是我们区域最大的面积，有时候展馆没有要到，但是最大的面积在1800左右，是我们参展规模最大的一次。展台上我们放了23台车，所有的量产车12款都来了。我们展区今年设计得比较有意思，有一个互动区，篮球区，可以在那儿打篮球，我们放了一个篮球场。我们还有CTCC，现在的K3做了一个跑道，跑道地面用料非常新颖，跟一般的展台地面不太一样。在前面我们设计了新e代福瑞迪跟百度合作的互动体验区，非常有意思。我们在主展台上放了两款车，新一代的福瑞迪，还有我们的凯绅是今天亮相的车。右边我们有两个区，一个是新能源混合区，新能源车型区放了两台车，一个是K5的混合动力车，还有我们的华骐电动车，前面有一个SUV互动体验区，我们设置了四款车，KX3，K5，智跑，还有KX7，搭载了户外的广场，里边有山、石、花草，希望大家体验一下，我们力求展台做得非常有趣，到我们的展台来玩儿，跟我们的机器互动可以得到小礼品，非常有意思。 蒋玉滨：对，我们希望来很多的客户，因为成都车展是销售主战场，我还希望能够提升销量。 蒋玉滨：这个是我们今年即将上市的一款，目标客户群在25岁到40岁之间，是具有品质生活，有品味的绅士。这个车将会搭载两个发动机，1.8发动机和1.6T的发动机，这两款发动机让这两款车动力非常充沛，外观造型进行了变革。特别是它的进气隔栅部分，前脸的部分，以前是网格的进气隔栅，现在改了让车显得更加圆润有力量，更壮实，希望更多的具有品味的绅士能喜欢。 蒋玉滨：最有意思的是我们跟百度进行了合作，它是语音互连系统，我们设置里边一个是小度，小度是百度的，只要说起亚你好，起亚我现在要去哪里就自动的去，比如说我现在想听一段赵雷的《成都》，它马上就放，如果我现在就想吃成都火锅，拿上就选周围有几家火锅店，我们想去看博物馆，它就带我们过去，它就是人机互联进行搭建，非常灵敏的操作，这个网速非常快，这个技术跟百度合作，让很多的年轻人喜欢。因为新e代福瑞迪我们是给幸福的家庭打造的车，这个在家庭里边，成员里边对话很轻松，不用动手机调整，通过语音就可以识别。 汽车产经网：今年2月份苏总重新回来，这几个月来从您的角度，有没有看到东风悦达起亚发生了变化？ 蒋玉滨：苏总回来我觉得最大的就是建立信心，包括经销商信心，员工的信心和团队的信心，苏总回来让我们对市场的了解，对市场把握更准确，更好的下药。苏总回来给我们更好的把握方向，能够给我们的经销商给到信心，这半年时间他走访了很多的经销商，听取了很多的会议，逐渐的改善，逐步的提升了经销商的士气，进行价格市场的管控，价格的稳定。这两天看成都市场的秩序有好转，原来的乱价销售没有了，希望我们这次的调整和转折能够在9月份有一个很好的表现。 汽车产经网：今年17年我们在营销上做了很多的尝试，今年的营销现在走过了三分之二的时间，你怎么看待今年东风悦达起亚的营销？ 蒋玉滨：今年东风悦达起亚受到了伤害，为了让情况好转，这个期间我们加大了跟经销商的互动，推出新的商务政策，调整了库存结构，缩减了我们的销售目标，使得经销商在目标上设计比较合理，减缓他的心理压力，给经销商在资金使用方面增加了，我们给他加强了免息，给消费者免3年息，这样跟消费者更好的沟通。在宣传方面，我们跟CTCC中国房车锦标赛和FIBA洲际篮球赛等全国的大型比赛合作。我们也在售后服务，品质方面进行了加强。上半年调查数据显示，我们获得了消费者质量满意度的第二名，这是比较好的成绩。 蒋玉滨：首先在新品上要加强新品的投放，我们凯绅的上市，KX CROSS的上市，新福瑞迪也即将上市，这些都是我们为消费者提供更多的选择，在营销方面我们推出更贴近消费者的政策，提供更好的价值。对经销商松绑，为经销商解决他们的资金问题，解决他们库存问题，目标如果特别高我们就调整，库存特别高我们就释放，这样共同来打造一个比较好的竞争环境，让消费者和我们的经销商都有一个满意的结果。 汽车产经网：从3月份到现在，东风悦达起亚销量环比一直是增长的，这其实是一个非常好的势头。您对下半年东风悦达起亚的市场表现有什么样的预期？ 蒋玉滨：今年经历了上半年困难的时期，我们全体都在期待它有一个很好的恢复，我相信我们经过这么长时间的调整，和我们对市场的认知一定会让我们更好，这是我们企业、员工和经销商共同的心愿，我们会为这个目标努力。 宋军表示，SUV在快速成长的过程中留下很多结构性调整的事情需要去完成。吉利汽车在2020年要实现200万辆销量目标，就必须抓住每一个细分市场的消费需求，要始终抱着靠近消费者内心的方法去拥抱这个变...查看更多 【2017成都车展高端访谈】8月25日，广汽传祺汽车销售有限公司营销部部长金业锋在成都车展接受了汽车产经网的采访。他表示，即将上市的GS7定位更加年轻，希望GS7能够与GS8形成组合拳，进一步巩...查看更多 宁述勇表示，《疯狂的观致》只是观致战略三板斧中的一个；第二个便是今年成都车展推出的Model Young产品系列，其首款SUV将在广州车展之前上市；而观致汽车和中国移动签署的5G战略合作，则是观...查看更多 汽车产经网是易车公司旗下专为汽车行业人士打造的，专业、权威的信息服务与分享平台。以构建负责任的汽车行业资讯网络平台为己任，洞察国内外汽车市场的最新动向，透析汽车生产厂商、经销商、咨询公司、行业机构的生存发展，倡导知识交流与经验分享，带动汽车产业链条各环节的平衡发展、和谐共赢为中国汽车产业的繁荣发展贡献力量。 |
