我去 App 上看了一下，果不其然，恒大的购房 App「恒房通」已经超过支付宝，

　　首先，我稍微查了一下网上资料，发现我实在是孤陋寡闻了（请懂行的小伙伴们不要取笑我）。

　　原来，房地产定期搞大促根本就不是什么大新闻，尤其是恒大，低于 8 折也不是没有过。

　　比如去年 8 月，恒大就宣布要在全国范围内打响“金九银十促销第一枪”，全国 532 家楼盘，闪购 7.8 折。

　　打折的“本质”：先涨价再降价。虽然实际上可能有房源是真的便宜了，但是有不少网友发现了其中的“猫腻”。

　　价格“涨”到了 10116 元每平，打完折是 7587 元，比政府备案价（一般真实成交价比这个低）仅便宜了 1003 元。

　　第一种是，只要在恒大平台支付 5000 元认购定金，你就一定“不会亏”：

　　5000 元赚 10000 元，推荐他人买房，可以获得 1% 佣金，并再奖励 10000 元；

　　5000 元赚 5000 元，认购的商品被他人购买，可以获得 5000 元赔偿；

　　就算你以上 4 项“任务”都完不成，也没关系，5 月 10 日，5000 元全部退还给你。

　　买方支付认购金即取得在约定期限内的优先购买权，在约定的时间内，卖方不得将该房屋售予他人，如买方决定不购买，卖方应将认购金退还；

　　但如果买方超过规定期限以后才决定不购买，认购金就作为对卖方保留房号期间损失的赔偿，不退给买方。

　　，让大家不论是否打算都买房，都愿意掏 5000 元，恒大的思路也太“优秀”了，难怪能在 3 天收到 4.75 万套线上认购。② 兼职销售员？

　　“赤果果地”引诱你来网赚如果你万一“穷”到 5000 块都不舍得投怎么办？

　　而「恒房通」这样的房地产App，我们之前甚至都没听过，绝大部分人都是新用户，这邀请人注册赚钱的效率能有多高？

　　如果你推荐了意向买房客户，其中有客户真的买房了，每成交一套，可以按照你实际推荐的客户组书，获得每组 100 元的奖励，每套奖励不超过 2000 元。

　　这个层级，你推荐的是意向客户，可以理解为“线索”，真正成交还得销售下功夫。

　　但是，这个规则的神奇之处在于，假如你推荐了 15 组客户，虽然其中只有 1 组客户买了 1 套房，但是可以获得 15 x 100 元，1500 元奖励。

　　这样一来，恒大才能掌握尽可能多的客户信息，即使这次活动不买房，说不定以后就会买房呢？

　　特大优惠不买就亏！除了用“在家赚钱”吸引“有闲用户”之外，恒大吸引“有钱用户”下单的手段也不少。

　　虽然我们都知道恒大这次促销是 75 折，但是如果你仔细看优惠细则，就会发现，原来只有 2 月份是 75 折，3 月份就会升到 78 折。

　　比如运营社，一般就会给最先支持我们的用户最低价（经常是回不了本的那种），然后随着购买人数的增加逐步涨价。

　　这种做法，一方面能够加快下单节奏，另一方面，也算是对忠实粉丝的一种回馈。

　　我们都知道，一栋楼里，有的楼层比较受欢迎，有的则因为楼层太高太低、楼层数字不吉利而卖不出去。

　　但是，一旦有额外优惠在，有的消费者就会愿意为了省钱而选择相对没那么好的楼层。

　　原本，大家对于线上买房这件事情还是心存疑虑的，毕竟没有线下看过，AR 实景再逼真，也可能有发现不了的问题。

　　线上兼职销售、网赚裂变传播、VR 线上看房……“利诱与套路齐飞”，再加上铺天盖的推广广告，恒大的这次活动算得上是“处心积虑”了。

　　在上面我们有提到，恒大为了让大家能参与其中，特意设置了“认购金全额退还”、“购房无条件退款”来让用户觉得自己稳赚不赔，至少不亏。

　　首先，是活动推广的广告费，据某房地产业内人士估算，至多不超过 3 个亿。

　　最后，是购房返利和给兼职销售的佣金，羊毛出在羊身上，上百万的房子都卖出去了，这点支出完全可以忽略不计了。

　　从 2 月 13 号开始，仅仅 3 天时间就完成了 4.75 万套房产的线 亿元。

　　据恒大副总裁 @刘雪飞 16 号透露，恒大认购房的数量在未来几天内将超过 10 万套。据房地产业内人士 @牧诗 在知乎上估算：

　　假定网上认购转化 70% ，销售成交将达到 7 万套，销售额可以达到 600 亿，如果按照 1/3 比例首付的线 亿到手。

　　另外，据网络数据，从 2 月 13 号开始，3 天时间恒大App 新增注册用户 300W+。这就意味着恒大在这次活动中，获得了超过 300W+ 个潜在用户。

　　也就是说，即便按照单个用户 100 元的成本来算，获取的客户线 个亿了。

　　恒大在这次活动中，除了 75 折促销、各种套路拉新赚取客户线索外，另一个重要目的就是利用认购金截取现金流。

　　这些规则看起来诚意满满，全心全意的提用户考虑，但实际上却暗藏着恒大“小心机”：那就是，

　　再看看恒大的宣传广告，明晃晃的“赚佣金”三个大字，仿佛再说：认购了买不买另说，反正 5 月份的事。

　　活动开始 3 天，就有 4.75W 人认购，意味着平白多出近 2.5 亿现金流。

　　众所周知，房地产是一个重资本产业，现金流是重中之重。而且，从恒大发行的债券报告中，我们可以发现：

　　有一批债券将在今年上半年到期。正所谓，欠钱（发行债券）不可怕，可怕的是还钱的日子快到了。

　　即便大家都是看看热闹，就玩玩根本不买，单单客户线索和这波爆炸的广告效果就已经稳赚不赔了，而且还充实进了大量免费现金流，一箭 N 雕。

　　恒大先涨价，再打折，算下来比原本便宜不了多少，个别地区甚至还可能贵上一些。

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