欢迎来到中国观察网 http://www.chinagcw.com.cn

帮助中心 广告联系

中国观察网

他是洽洽瓜子之父原创两大80后童年食品被中国人嗑成安徽首富

来源:未知 作者: 人气: 发布时间:2020-02-15
摘要:炒货之都出了个煮货,一包3块钱的瓜子,利润只有3毛钱,但陈先保却一年却卖到了10亿。 好莱坞有一部经典奇幻电影《查理与巧克力工厂》,讲述了一家巧克力糖果企业的故事,其产品畅销全世界,老板威利旺卡是个看似神神秘秘、一板一眼,但实际上充满奇思妙想的

  “炒货之都”出了个“煮货”,一包3块钱的瓜子,利润只有3毛钱,但陈先保却一年却卖到了10亿。

  好莱坞有一部经典奇幻电影《查理与巧克力工厂》,讲述了一家巧克力糖果企业的故事,其产品畅销全世界,老板威利旺卡是个看似神神秘秘、一板一眼,但实际上充满奇思妙想的超级富豪。

  在中国,随着食品市场的繁荣,也有一家有着相似气质的企业——洽洽瓜子,创始人叫陈先保。

  1982年,陈先保从无锡轻工业学院毕业,进入安徽省祥光部门旗下的糖烟酒公司做管理工作,一直做到工业科科长。

  但仕途还算顺利的陈先保却不满足于机关工作,在1995年毅然辞去科长职务,扎进了糖果创业的商海中,成就了日后的安徽首富。

  零食是个超级大红海,“洽洽”成功的关键在于——陈先保总能有先人一步的“金点子”。

  最初陈先保卖的不是瓜子,而是在小车间里生产冷饮。当时,饮料企业多如牛毛,产品更是五花八门,市场拥挤而嘈杂。

  但初出茅庐的陈先保专攻儿童冷饮这个细分市场,别出心裁地把冰棍做成了“双节棍”,在全国率先推出了至今还在热卖的儿童冷饮“棒棒冰”,把冷饮与冰棍二合一,立刻大受欢迎。

  可很快,“棒棒冰”开始被同行大量仿冒,市场很快再次拥挤不堪。陈先保思来想去,琢磨出个匪夷所思的主意:去东北卖冰棍。

  一般南方人凭直觉就认为,在东北卖冰棍与向寺庙推销梳子无异。但陈先保则认定只要有夏天和小孩子,“棒棒冰”就一定有市场。结果货到东北就发现,大家住着暖气穿短袖、吃冰糕。“棒棒冰”在东北一炮打响,营业额迅速突破千万。

  靠着“棒棒冰”,陈先保挖到了人生的“第一桶金”,但真正让他名扬天下的是则是创立“洽洽瓜子”。

  安徽历来炒货兴盛,合肥素有“中国炒货之都”的美名,出过“陶永祥”、“史义兴”等百年老店;芜湖的“中国第一商贩”、“傻子瓜子”年广久,更是改革初期的标志性人物。

  准备卖瓜子的陈先保无疑又是个红海市场的后来者,没有“好点子”是万万无法成功的。

  1998 年,陈先保跟随安徽省政府组织的一批企业家出省考察。沿途所到,众人看着这个年轻的陈老板却四处买炒货、吃零食,颇感好奇。殊不知,陈先保吃着吃着就把炒瓜子的痛点吃了出来:一是嗑起来脏手,二是吃多了上火。

  更让同行的企业家们没想到的是,陈先保很快发现一种新瓜子,瓜子皮干净,嗑起来不脏手、还入味。仿佛琢磨后,陈先保发现这款瓜子是先浸泡、去皮、入味,然后再炒制而成。

  又一个金点子冲上了陈先保脑海:如果将炒瓜子改为煮瓜子,上火的问题不就解决了吗?经过反复试验,陈先保发现“煮”瓜子果然干净味美。

  于是,“煮瓜子”成为了陈先保的创业突破口。他特地在包装袋上标明“百煮入味香”,并且用当时流行的“恰恰舞”取名,改成“三点水”的“洽”,为的是符合“煮瓜子”的定位。

  “炒货之都”出了个“煮货”,一包3块钱的瓜子,利润只有3毛钱,却能打造年入超40亿的上市公司。规模的背后除了点子,还有扎实的技术与营销手段。

  这与《查理与巧克力工厂》中,威利旺卡深入丛林寻找神秘巧克力配方的奇遇非常的相似。

  巧克力工厂里的神奇设备让观众宛如进入童话,而在洽洽的自动化工厂,人们也能看到很多闻所未闻的特种机械:

  清洗机,专门给瓜子去灰、除瘪籽和杂质;窝眼机,专门剔除矮个头瓜子;分级机,能自动将瓜子分为宽粒、窄粒;筛片机,将细小石子筛除殆尽;色选机,利用红外成像技术,将霉变瓜子尽数剔除……

  电影中还有一个最扣人心弦的悬念——巧克力中的金色奖券,这也是很多食品企业营销的经典手段,陈先保也采用了,并发挥了奇妙的作用。

  怎样才能快速把瓜子铺满每个超市、食杂店、小卖部,让所有经销商都喜欢卖洽洽呢?

  陈先保在大包装中搞起“开箱有礼”,每箱都放上 1-50块不等的慰问“礼金”,开箱可见。很快,超市的理货员、蹬三轮的送货员、食杂店的小老板都抢着拆洽洽的货,经销商补货更是迫不及待。就这样,洽洽迅速构建起深入底层、遍及全国的营销网。

  而在终端消费者的心理上,洽洽也花费了大量心思。采用唐诗、宋词、朱德庸漫画、金陵十二钗等主题,接连不断创制出瓜子文化卡,催生了独一无二的品牌收藏文化。据说,整套的“金陵十二钗”,网上竞价一度高达 200 块(1990年代),和小浣熊水浒卡不相上下。

  2000年,洽洽的销售额高于一个亿了,2001年,销售额已经是4亿了。如今恰恰,占据了70%的市场份额。

  2011 年 3 月,洽洽食品在深交所中小板成功上市,以无可争议的领先地位,成为了“中国炒货第一股”。陈先保本人的身家由此暴增 20 亿,以 30 亿的身家,登上了第二年的安徽首富的宝座。

  前不久,洽洽发布三季报,2019年前三季度实现营收32.19亿,2019年的全年业绩大概率会超过2018年的43亿。此外,公司的经营性现金流一直较好,远大于净利润,这点也能从公司的高分红中提现,公司上市八年分红融资比98.04%!

  今天的洽洽食品总市值174亿,产品远销三十多个国家,陈先保身价也超过了五十亿,洽洽瓜子更是号称“哪里有华人哪里就有洽洽”的国民美食。

责任编辑:观察员

中国观察网独家出品

新闻由机器选取每5分钟自动更新

手机: 邮箱:123456@qq.com
联系电话:010-8888888 地址: