在全球经济进入下行压力加大的当下，我国作为全球第二大经济体已经步入经济良性发展的高质量发展新阶段，作为市县基层银行而言，做好自身经营管理的选择则是重中之重，笔者通过深入湖南永州市及其江永、道县、宁远等六个县的农行、工行、建行、中国银行等基层银行调查走访，发现基层银行业务经营与管理均或多或少地存在存款工作不力、贷款营销不主动、内控案防不扎实等问题，亟需从源头进行全面发力，尤其是需要重点关注以下五大重点。

　　首先，需实施存款立行工程。要从做好存款进度通报入手，安排专职人员每日通过微信、邮件等方式发送存款进度，实时分析存款流向，让辖内各支行、各网点清楚明白个人存款最新进度，做到心中有数、行动有据；要做好厅堂营销，持续强抓厅堂管理，为用好用活银行负债新产品，设计出专用沙龙活动PPT、营销话术在全辖范围内推广，并组织网点常态化开展微讲堂、微沙龙，做大客户群体和资金总量；要做好营销维护，抓住重大节日时间节点，市、县、网点三级联动开展各类主题活动，增近银客关系，以网点金融生态圈建设为抓手，常态化组织开展“四走进”“六走进”等活动，确保存款工作得到加强

　　其次，需稳健发展信贷工程。要强化信贷基础建设，做实信贷领域“五大工程”建设、信用卡领域“5提升5回查”和信贷业务专项检查，针对风险较高的信用卡、个人住房逾期贷款开展专项治理，着力深入揭示、充分暴露、坚决治理信贷领域中的各类违规违纪源头性问题和潜在风险隐患，推动达到以查促学、以学促管、以管提质、以质促效的目标；要严防新增不良贷款，切实制定出台限时办结制、会商制等措施，强化市分行对支行的帮扶力度，在贷前营销、贷中调查、信用发放等环节全流程跟踪服务，并落实跟班学习制度，提高贷款调查、审查、审批质量，推动从客户准入上控制信用风险源头；严格落实信贷资产责任经营制，建立潜在风险客户风险化解清单、已进入不良风险客户化解清单、已核销客户清收清单等三张清单，对全行的不良管控情况、客户风险信息进行预警通报和源头管理，防止关注类贷款形态下迁至不良。

　　再次，需做实金融扶贫工程。要从加快扶贫信贷投放着手，。加强与地方政府的合作，发挥政府增信机制作用，除直接贷款到户扶持外，围绕贫困县地区基础设施、特色产业以及民生工程建设，逐项梳理分析对接，推动加快贷款投放进度；要加强渠道网络建设，要以江华、新田2个国定贫困县为重点，加强与供销社、电信、电力、电商等企业合作，加快金融便民机具的布放，满足人们对金融服务的期盼；要做实定点帮扶工作，在做实结对帮扶工作的同时，将定点帮扶工作与金融知识宣传、技术培训结合起来，并加强与定点扶贫村的党部共建力度。

　　此外，需强化风控案防工程。要从做实综合治理上下功夫，在全行借鉴和复制推广先进银行的内控案防综合治理方法，以解剖麻雀方式查找重点银行潜在风险隐患；要加强理念传导，扎实开展“知敬畏、守底线、促合规”案件警示教育活动，持续深化“法则、罚则、守则、典型案例”“三则一例”的学习教育，并开展主题征文、知识测试、合规讲堂等特色动作，推动增强风险理念、合规理念和精细管理理念，提升依法合规履职能力；要标本兼治整改，要以各级专项巡视认领问题、审计检查发现问题以及综合治理发现问题为重点，压实问题整改、跟踪督办以及问责处理，切实推动银行内控案防管理到位。

　　最后，需深入开展党的建设工程。要抓实党内集中教育，根据《第二批“不忘初心、牢记使命”主题教育工作方案》有关要求，确保正式启动主题教育和落实主题教育；抓严日常学习培训，持续推动政治理论及业务学习管理的贯彻落实，常态化组织开展培训教育工作，要不折不扣地组织开展零售业务转型精英训练营、信贷与风险管理等培训，推动辖内干部员工学制度、学产品、学操作流程、学先进经验，提高拓展新业务、应对新情况、解决新问题的能力；要用好“学习强国”平台，要组织全行党员干部利用“学习强国”平台开展学习教育活动，切实提高党员干部的政治理论水平和处理防范风险的能力。（农行湖南永州分行 雷振华）